Текст песни Руслан Хоменко - МК КОНСТРУКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ЖИЗНИ И БИЗНЕСЕ 19.04.2016
Просмотров
25
0 чел. считают текст песни верным
0 чел. считают текст песни неверным
Для вашего ознакомления предоставлен текст песни Руслан Хоменко - МК КОНСТРУКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ЖИЗНИ И БИЗНЕСЕ 19.04.2016, а еще перевод песни с видео или клипом. Также вы можете прослушать песню онлайн
Мы рассмотрим три переговорные модели, повышающие эффективность проведения переговоров.
• Модель «Сбор информации» позволит лучше видеть моменты в переговорах, когда нужно задать уточняющие вопросы и выявить скрытую информацию. Это позволит избегать дорогостоящих ошибок, связанных с недопониманием партнера по переговорам.
• Модель «Конструктивные переговоры» («гарвардский метод») позволит легче переводить конфликтную ситуацию в конструктивное русло и быстрее находить разумное соглашение, устраивающее обе стороны (win-win решение).
• Модель «Переговоры по цене» даст вам набор стратегий, с помощью которых можно попросить о ценовой уступке или обосновать и отстоять свою цену.
Каждая из этих моделей заслуживает отдельного двухдневного тренинга. И хотя у нас будет только около трех часов на весь МК, мы постараемся передать те самые 20 % знаний, которые дают 80 % результата.
Программа Мастер-класса:
Сбор информации
Уточнение деталей в переговорах/продажах
Использование вопросов в переговорах
• Важность умения с помощью вопросов выяснять детали и за счет этого точно представлять происходящее.
• Отличие вопросов на выявление уже сформированных потребностей и на формирование новых потребностей у партнера по переговорам.
• Как смягчить постановку вопросов, чтобы они не злили партнера по коммуникации.
• Примеры вопросов, которые помогают выявить нужную информацию.
• Парафраз как технология фиксации полученной информации в переговорах.
Конструктивные переговоры (гарвардская школа переговоров)
• Ключевые принципы технологии «Принципиальных переговоров» («гарвардская школа переговоров»).
• Выяснение реальных интересов партнера по переговорам как стратегия поиска решения.
• Поиск объективного и разделяемого принципа как стратегия поиска решения.
• Предложение большого количества вариантов как стратегия поиска решения.
Торговля по цене. Как просить уступку
Как обосновать цену
• О важности умения приводить аргументы в поддержку своих требований в переговорах.
• Стратегии «Как просить об уступке».
• Стратегии «Как обосновать свою цену».
Автор и тренер:
Руслан Хоменко - профессиональный тренер, руководитель Поволжской Школы Ораторского Мастерства (Тольятти, Казань, Самара), ведущий тренер-лицензиат Университета Риторики и Ораторского Мастерства (Москва), победитель и призер Ораторских чемпионатов (Москва), автор и владелец тренинга «Речевая самооборона: мастерство контрманипуляции в жизни, бизнесе и политике», тренер тренеров, предприниматель с опытом собственного дела более 15 лет.
Опыт проведения более семисот тренингов (более 12000 часов) по мастерству публичных и антиконфликтных коммуникаций.
• Модель «Сбор информации» позволит лучше видеть моменты в переговорах, когда нужно задать уточняющие вопросы и выявить скрытую информацию. Это позволит избегать дорогостоящих ошибок, связанных с недопониманием партнера по переговорам.
• Модель «Конструктивные переговоры» («гарвардский метод») позволит легче переводить конфликтную ситуацию в конструктивное русло и быстрее находить разумное соглашение, устраивающее обе стороны (win-win решение).
• Модель «Переговоры по цене» даст вам набор стратегий, с помощью которых можно попросить о ценовой уступке или обосновать и отстоять свою цену.
Каждая из этих моделей заслуживает отдельного двухдневного тренинга. И хотя у нас будет только около трех часов на весь МК, мы постараемся передать те самые 20 % знаний, которые дают 80 % результата.
Программа Мастер-класса:
Сбор информации
Уточнение деталей в переговорах/продажах
Использование вопросов в переговорах
• Важность умения с помощью вопросов выяснять детали и за счет этого точно представлять происходящее.
• Отличие вопросов на выявление уже сформированных потребностей и на формирование новых потребностей у партнера по переговорам.
• Как смягчить постановку вопросов, чтобы они не злили партнера по коммуникации.
• Примеры вопросов, которые помогают выявить нужную информацию.
• Парафраз как технология фиксации полученной информации в переговорах.
Конструктивные переговоры (гарвардская школа переговоров)
• Ключевые принципы технологии «Принципиальных переговоров» («гарвардская школа переговоров»).
• Выяснение реальных интересов партнера по переговорам как стратегия поиска решения.
• Поиск объективного и разделяемого принципа как стратегия поиска решения.
• Предложение большого количества вариантов как стратегия поиска решения.
Торговля по цене. Как просить уступку
Как обосновать цену
• О важности умения приводить аргументы в поддержку своих требований в переговорах.
• Стратегии «Как просить об уступке».
• Стратегии «Как обосновать свою цену».
Автор и тренер:
Руслан Хоменко - профессиональный тренер, руководитель Поволжской Школы Ораторского Мастерства (Тольятти, Казань, Самара), ведущий тренер-лицензиат Университета Риторики и Ораторского Мастерства (Москва), победитель и призер Ораторских чемпионатов (Москва), автор и владелец тренинга «Речевая самооборона: мастерство контрманипуляции в жизни, бизнесе и политике», тренер тренеров, предприниматель с опытом собственного дела более 15 лет.
Опыт проведения более семисот тренингов (более 12000 часов) по мастерству публичных и антиконфликтных коммуникаций.
We will look at three negotiation models that increase the efficiency of negotiations.
• The “Gathering Information” model will allow you to see better moments in the negotiations when you need to ask clarifying questions and reveal hidden information. This will avoid costly mistakes associated with a misunderstanding of the negotiating partner.
• The “Constructive Negotiations” model (“Harvard method”) will make it easier to translate a conflict situation into a constructive course and quickly find a reasonable agreement that suits both parties (win-win solution).
• The “Price Talks” model will give you a set of strategies with which you can ask for a price concession or justify and defend your price.
Each of these models deserves a separate two-day training. And although we will have only about three hours for the whole MK, we will try to pass on the very 20% of knowledge that gives 80% of the result.
Program Master Class:
Collection of information
Clarification details in the negotiations / sales
Use of questions in the negotiations
• The importance of being able to figure out the details with the help of questions and thereby accurately reflect what is happening.
• Difference of questions on the identification of already formed needs and on the formation of new needs at the negotiating partner.
• How to soften the questioning so that they do not annoy the communication partner.
• Examples of questions that help identify the information you need.
• Paraphrase as a technology for recording the received information in negotiations.
Constructive negotiation (Harvard Negotiation School)
• Key principles of the Principled Negotiations technology (“Harvard Negotiating School”).
• Clarification of the real interests of the negotiating partner as a strategy for finding a solution.
• Search for an objective and shared principle as a solution search strategy.
• Offering a large number of options as a solution search strategy.
Trade by price. How to request a concession
How to justify the price
• The importance of being able to argue in support of your negotiating requirements.
• Strategies for “How to apply for an assignment”.
• Strategies "How to justify its price."
Author and trainer:
Ruslan Khomenko - professional trainer, head of the Volga Region School of Oratory Mastery (Tolyatti, Kazan, Samara), leading trainer-licensee of the University of Rhetoric and Oratorical Mastery (Moscow), winner and medalist of the Oratory Championships (Moscow), author and owner of the training “Speech Self-Defense: Mastery countermanipulations in life, business and politics ”, coach trainers, entrepreneur with own business experience over 15 years.
Experience in conducting more than seven hundred trainings (over 12,000 hours) in public and anti-conflict communications skills.
• The “Gathering Information” model will allow you to see better moments in the negotiations when you need to ask clarifying questions and reveal hidden information. This will avoid costly mistakes associated with a misunderstanding of the negotiating partner.
• The “Constructive Negotiations” model (“Harvard method”) will make it easier to translate a conflict situation into a constructive course and quickly find a reasonable agreement that suits both parties (win-win solution).
• The “Price Talks” model will give you a set of strategies with which you can ask for a price concession or justify and defend your price.
Each of these models deserves a separate two-day training. And although we will have only about three hours for the whole MK, we will try to pass on the very 20% of knowledge that gives 80% of the result.
Program Master Class:
Collection of information
Clarification details in the negotiations / sales
Use of questions in the negotiations
• The importance of being able to figure out the details with the help of questions and thereby accurately reflect what is happening.
• Difference of questions on the identification of already formed needs and on the formation of new needs at the negotiating partner.
• How to soften the questioning so that they do not annoy the communication partner.
• Examples of questions that help identify the information you need.
• Paraphrase as a technology for recording the received information in negotiations.
Constructive negotiation (Harvard Negotiation School)
• Key principles of the Principled Negotiations technology (“Harvard Negotiating School”).
• Clarification of the real interests of the negotiating partner as a strategy for finding a solution.
• Search for an objective and shared principle as a solution search strategy.
• Offering a large number of options as a solution search strategy.
Trade by price. How to request a concession
How to justify the price
• The importance of being able to argue in support of your negotiating requirements.
• Strategies for “How to apply for an assignment”.
• Strategies "How to justify its price."
Author and trainer:
Ruslan Khomenko - professional trainer, head of the Volga Region School of Oratory Mastery (Tolyatti, Kazan, Samara), leading trainer-licensee of the University of Rhetoric and Oratorical Mastery (Moscow), winner and medalist of the Oratory Championships (Moscow), author and owner of the training “Speech Self-Defense: Mastery countermanipulations in life, business and politics ”, coach trainers, entrepreneur with own business experience over 15 years.
Experience in conducting more than seven hundred trainings (over 12,000 hours) in public and anti-conflict communications skills.